Ориентация только на крупных заказчиков может быть удобной, но несёт потенциальную опасность резкой просадки в случае сокращения ими объемов поставки, считает Роман Капустников, директор по компонентным продажам направлений «Горячее оцинкование» и «Сэндвич-панели» холдинга «Венталл стальные решения». Технологические возможности линии цинкования позволили перестроить производственный процесс в пользу средних заказчиков — за три года работы в составе холдинга его ростовская площадка подняла долю таких клиентов с 30 до 60%. Изменение даёт возможность гибко реагировать на колебания спроса на рынке и создать пространство для манёвра при растущих внутренних потребностях.
«Если с начала нашей работы в 2010-м мы ориентировались на крупных заказчиков (до 70% заказов относилось к ним), то в последние годы, уже в составе холдинга, мы активно меняем структуру клиентов, — говорит Роман Капустников. — Сейчас на “крупняк” приходится до 40% всех заказов, а большая часть — на средних и мелких партнёров, оперирующих партиями в 50–200 тонн в месяц. Это гораздо более безопасная политика — она обеспечивает высокую гибкость производства, которое теперь не зависит от изменения нужд гигантов. Кроме того, так проще высвобождать мощности под растущий внутренний спрос».
Роман Капустников отметил, что внутренние потребности холдинга в цинковании растут, поскольку «Венталл стальные решения» активно выходит на наиболее перспективные перспективные направления рынка, использующие горячее цинкование как основной вид защиты от коррозии, такие как энергетика, нефтесервис, дорожное строительство и другие. В этих сферах высока потребность на антикоррозионную стойкость металлоизделий, поскольку это снижает количество простоев из-за ремонтных работ, а срок службы конструкций повышается до 50–70 лет.
Справка о ГК «Венталл стальные решения»
Холдинг «Венталл стальные решения» специализируется на производстве объектов из стали и стальных конструкций с 1991 года, является лидирующим производителем металлоконструкций для строительства зданий различного назначения, мостовых сооружений и занимает одно из ведущих мест по изготовлению сэндвич-панелей и профлистов в России.
Производственные мощности заводов ГК «Венталл стальные решения», расположенные в Обнинске (Калужская область), Щёкине (Тульская область), Шахтах (Ростовская область), Нижнекамске (Республика Татарстан) и Ярцево (Смоленская область), обладают набором уникальных возможностей и позволяют выполнять самые крупные заказы за короткий период времени.
Холдинг «Венталл стальные решения» обладает неоспоримыми преимуществами крупного игрока на строительном рынке металлоконструкций и богатым международным опытом.
Пресс-служба ГК «Венталл стальные решения»